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安陆“粮机大王”拓展海外市场

2022-01-12 14:51:29 云上垄上
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眼下,86台智能播种施肥一体机,装进集装箱里,从宁波港出发,漂洋过海,预计本月下旬抵达尼日利亚。

这批智能农机具来自位于安陆的湖北永祥农机装备有限公司(简称永祥农机)。

“去年海外市场销量占比20%,主要销往缅甸、菲律宾、尼日利亚等国家和地区。”永祥农机总经理叶元文介绍,目前,该公司系列产品正在申请欧盟质量认证,打算今年进军欧洲,进一步扩大海外市场。

“粮机大王”遭遇天花板

安陆,被称为“中国粮油机械之都”。1996年,湖北永祥粮食机械股份有限公司从这里起步,主要生产、销售大米加工设备。

在行业深耕10多年,永祥粮机销量接连攀升,成套碾米设备销量占到全国市场份额30%以上,年销售额近3亿元,位居国内第一,被称为“粮机大王”。

2013年,由于国内粮机总体需求量逐年减少,粮油加工产业产能过剩,粮机市场的天花板已显而易见。

积极求变。该公司一方面通过技术革新不断提升产品质量、优化产品性能,另一方面谋求转型,抢占市场空白点。

“粮食加工机械市场饱和,而农用机械市场仍是一片蓝海。”叶元文了解到,农机国内市场规模近4000亿元,是粮机的百余倍。随着农业机械化普及加速,“蛋糕”只会越来越大。

对于粮机制造企业来说,也是顺势而为。叶元文告诉湖北日报全媒记者,粮机制造与农机制造有共通之处,市场端也基本重合。

2014年4月,永祥粮机联合宏利机械、顺昌粮机等企业成立永祥农机装备公司,正式转型进军农机制造领域。

农机有了“智慧大脑”

在手机APP里设置好品种、施肥量、排料量等主要参数,点击“开始”,智能播种施肥一体机开始自动播种、施肥。

站在永祥农机试验田边,叶元文向记者展示了该公司拳头产品的特别之处:“除了自动保证播种、施肥量完全精准,还可以一次性完成整地、起垄、开沟、播种、施肥、覆盖、镇压等多项作业。”

农机变聪明,是因为有了一个“智慧大脑”。

小小的控制盒,装满他的骄傲:2015年,汽车专业毕业的他带领8人小团队,自主研发农机操控系统。

在此基础上,该团队又成功研发出国内首套“播种、撒肥精量智能控制系统”,填补了国内市场空白。

永祥农机研发部经理汪耀光解释说,不同于传统农机手动调节模式,智能控制系统可以根据农户需要,实现一键调控播种速度和面积。“以种一亩水稻为例,成本上至少节约200元,且省时省力。”

随后,研发衍生产品速度加快。永祥农机已生产智能水稻侧深施肥机 、智能精量直播机 、智能精量旋播机、智能播种施肥一体机等14款产品,并获得国家推广证书。

今年,该公司与华中农业大学、武汉轻工大学联合研发,在国内率先将雷达测速传感器应用到农机领域,让农机更加智能化。

“私人定制”海外订单

基于粮机原有的海外市场基础,智能农机产品一面世,叶元文就决定将主要目光投向国际市场。

“国外智能农机市场更成熟,农户接受度更高。”2019年,永祥农机在国际网站开通线上销售平台,并聘请外贸销售专员。当年,就迎来从缅甸前来验厂的第一批客户。

海外第一单只卖出3套农机,但叶元文信心不减。他积极与海外客户保持联系,随时跟进客户需求,不断优化改进产品。

“目前可以满足直径从0.5毫米到8毫米所有种子品类的播种需求。”叶元文说,根据客户需求,做到每一台农机都是“私人定制”。

去年12月底,永祥农机迎来目前最大的一笔海外订单:一位来自尼日利亚的客户订购了86台智能播种施肥一体机。

“不到3年,外贸收入已增至总收入的20%。”叶元文介绍,前不久又上线7款新产品,正在申请欧盟质量认证,进军欧洲市场,扩大海外市场销量。

面对成熟的海外市场,永祥农机创新步履不停。3个月前,该公司与华中农业大学共建的研究生工作站正式揭牌,将进一步加强校企合作,不断研发细分领域新产品。


来源:湖北日报

编辑:邵一玲

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